כניסה לחנות מכולת עם רשימת הקניות נראית כמו מנהג פשוט ונפוץ בחיי היומיום של החיים המודרניים, אבל זה לא תמיד כל כך קל. מהרגע שאתה מתחיל ללכת במסלולי החנות, רבים מהחושים שלך בסופו של דבר מושפעים מאסטרטגיות של מכירת סופרמרקט. הבן כיצד זה עובד וכדרור את ההתקפה השיווקית בהם נעשה שימוש.
1? פריטי בסיס תמיד נמצאים על המדפים הרחוקים ביותר מהכניסה
אורז, שעועית, חלב ושאר פריטים שכמעט כל אחד צריך לקנות מונחים בדרך כלל על מדפים מול הכניסה לסופרמרקט. הסדר זה אינו מקרי: החנות מבינה שאם עוברים על כל הסקטורים האחרים לפני שמגיעים לפריטים האלה, הסיכוי לקנות יותר ממה שתכננת הוא גבוה מאוד.
2? פריטים יקרים יותר הם בדרך כלל בגובה העיניים
בעת בחירת רסק עגבניות, למשל, שימו לב שהזול ביותר כמעט ולא מסודר בגובה העיניים. אם תסתכלו קדימה תראו קודם את היקר ביותר, ורק לאחר חיפוש במדפים הגבוהים והנמוכים ביותר תוכלו למצוא כאלה עם מחיר הוגן יותר.
הסיבה לכך היא שהחנות רוצה להגיע לצרכנים שממהרים ולכן אינם חוקרים את מחיר המוצרים. אם יש לך זמן, בטח תשקול את הערך, אך אחרת תוכל לאסוף את הפריט בהישג ידך ביתר קלות.
3? קווי קופה מחושבים בקפידה כדי לתפוס את העין שלך
שוקולדים, מגזינים, זיגוגים, סוכריות ומשקאות הם פריטים נפוצים על המדפים הממוקמים בסמוך לקופסה. הסיבה לכך היא שלמרות שהלקוח ממתין לתורם שיוגש, הם עשויים להתעניין באחד מהם ושוב לקחת הביתה משהו שלא תכננו או שלא היה ברשימה.
זמן ההמתנה בתור הוא גם בעל ברית של אסטרטגיה זו. ככל שתשקיעו יותר זמן בבחינת המוצרים הזמינים שם, כך גדל הסיכוי שתקנו משהו בדחף.
4? השירותים? אקסטרה? להוביל להוצאות נוספות?
לפני שנים לא רבות הסופרמרקט היה לא יותר מאשר המקום בו בוצעה "רכישת החודש". המוצרים הזמינים שם ענו על הצרכים הבסיסיים של משפחה ובמקרים מסוימים אפילו על הצרכים המשניים. עם זאת, עם הזמן חנויות הגיעו להציע שלל שירותים ומוצרים 'אקסטרה' שהפכו את הסופרמרקט למקום בו תוכלו להכין ולקנות כמעט כל דבר.
מאפיות ובתי קפה הממוקמים בתוך חלקם, למשל, מאפשרים לכם לאכול שם חטיף מהיר מבלי שתצטרכו להכין אוכל בבית. מוצרים אלה יקרים יותר, אך חסכון בזמן פונה לצרכן שבסופו של דבר נותן להם עדיפות.
דוגמא נוספת היא חנויות שהפכו למיני קניונים, ומציעות שירותים כמו כביסה וחנות לחיות מחמד. המתקן תמיד מושך את הלקוח והחוויה החיובית תוודא שהם יחזרו שוב ושוב למקום ההוא.
Hans Rosling: Debunking third-world myths with the best stats you've ever seen (מרץ 2024)
- קריירה ומימון
- 1,230
