מחקר שנערך לאחרונה על ידי בית הספר לעסקים בוורוויק מראה כי דגמים רזים מאוד ואמנים מפורסמים אינם אטרקטיביים בפרסומי מוצרים. המחקר נערך רק עם נשים, מציין כי במקרים של קמפיינים שנערכו עם נשים המייצגות אידיאל של יופי, בסופו של דבר מפחידים ומרחיקים את הציבור מהמוצר. הסיבה לכך היא שנשים נוטות ליצור עמדה מתגוננת כלפי הדימוי כדי להרגיש טוב יותר בהשוואה עצמית, שאפילו הן מבצעות באופן לא מודע.
המשתתפים צפו בקמפיינים בקרב כמה אחרים, וההתמקדות הייתה בנושא אחד שהיה ליד מודעת וודקה. חלקן קיבלו מודעות עם דוגמניות שלא היו אטרקטיביות במיוחד, חלק שני של הנשים קיבלו את אותו קמפיין עם נשים בביקיני אך ממוקמות בעדינות, והחלק האחרון של הקבוצה נחשף לקמפיין עם נשים בראיות באותה פרופורציה של וודקה. . האופן בו הוצג הדגם השפיע בבירור על ההתנהגות וההטמעה, בשונה מההגנה שנוצרה כאשר הדגם ניכר מאוד, הפרסומות העדינות יותר עזרו להטמיע את המוצר וסייעו במכירות.
אחת התורמות במחקר, תמרה אנסונס, מציינת כי "כדי להשתמש בהצלחה בתמונות שיווק אידיאליות, יש להציג זאת בעדינות, מצאנו כי אופן השימוש בתמונת המודל המעוצבת בצורה מושלמת היה חשוב מאוד בקביעת השפעה חיובית או שלילית על נשים ועל התפיסה העצמית שלהן. חשוב להבין מתי אנו יכולים לצפות להשפעות חיוביות משימוש בדימוי גוף אידיאלי בשיווק וכיצד הוא משפיע על החלטות הרכישה.
ומה אתם חושבים על הקמפיינים המוגזמים ועל המודלים האידיאליסטיים?
Mark Zuckerberg & Yuval Noah Harari in Conversation (אַפּרִיל 2024)
- 1,230
